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WERDEN SIE REGIONALER KOMMERZIELLER DIREKTOR BEI UNS!

ÜBER ODYSSEY

Wir sind die Odyssey Hotel Group, Europas ehrgeizigster Hotelbetreiber und das Team hinter vielen bekannten globalen Gastfreundlichkeitsmarken. Wir arbeiten mit Marriott, IHG und Accor zusammen, um außergewöhnliche Immobilien verschiedener Marken zu entwickeln, von Holiday Express bis zur Marriott Autograph Collection. Angetrieben von über 800 Mitarbeitern und unterstützt von Activum SG als unserem Hauptaktionär, ist unser Ziel, wundervolle Geschichten durch Leidenschaft für einzigartiges und lokal inspiriertes Hoteldesign und Aufmerksamkeit für jedes Detail zu schaffen. Werden Sie Teil unseres Teams und gestalten wir gemeinsam Gastfreundschaft!

ÜBER DIE POSITION

Der Regionale Kommerzielle Direktor ist verantwortlich für die gesamte kommerzielle Leistung aller Hotels in der Region, mit direkter Verantwortung für die Strategie und Umsetzung von Vertrieb, Umsatzmanagement und Marketing. Diese Rolle stellt sicher, dass alle kommerziellen Aktivitäten auf die Geschäftsziele ausgerichtet sind und dass Umsatz-, Marktanteils- und Rentabilitätsziele im gesamten Portfolio erreicht werden.

Der Kandidat ist verantwortlich für die Festlegung regionaler kommerzieller Strategien, die Umsetzung von Leistungsplänen und die Erzielung messbarer Ergebnisse. Dazu gehören die Analyse von Markttrends, die Optimierung von Vertriebs- und Preisstrategien, die Durchführung proaktiver Vertriebsinitiativen, die Verbesserung der Kundenbindung und die Sicherstellung einer wirkungsvollen Marketingumsetzung zur Unterstützung des kurz- und langfristigen Unternehmenswachstums. Bei der Durchführung dieser Aktivitäten arbeitet der Direktor eng mit den Experten der kommerziellen Disziplin zusammen.

HAUPTVERANTWORTLICHKEITEN:

• Entwicklung und Umsetzung von hotelbezogenen kommerziellen Strategien, die auf die allgemeinen Geschäftsziele ausgerichtet sind.

• Leitung von Prognose- und Budgetierungsprozessen, um eine genaue finanzielle Planung und Leistungsnachverfolgung sicherzustellen.

• Vorantreiben kommerzieller Initiativen auf Hotel- und Länderebene, um die Gesamtumsatzmöglichkeiten der Hotels zu maximieren.

• Berichterstattung über Ergebnisse und Präsentation von Geschäftsanalysen an interne und externe Stakeholder.

• Als primärer kommerzieller Ansprechpartner für den Hotelbetrieb fungieren und sicherstellen, dass kommerzielle und operative Prioritäten übereinstimmen.

• Überwachung des Account Managements und Erreichen von Verkaufszielen, Aufrechterhaltung starker Kunden- und Partnerbeziehungen.

• Verwaltung der Preis- und Bestandsstrategie, um optimalen Ertrag und Marktwettbewerbsfähigkeit sicherzustellen.

• Entwicklung, Verwaltung und Rekrutierung von Mitgliedern des kommerziellen Teams in enger Zusammenarbeit mit dem entsprechenden kommerziellen Disziplinarleiter, um starke regionale Fähigkeiten und Leistungen aufzubauen.

• Leitung strukturierter Eigentümerkommunikation, einschließlich monatlicher und vierteljährlicher Überprüfungen, klare Darlegung von Leistungstreibern, Risiken und Chancen.

WIE SIE ES TUN WERDEN

• Aufbau starker und vertrauenswürdiger Beziehungen zu Hotelbesitzern, Vermögensverwaltern, Hotelmanagern und internen Interessengruppen.

• Anwendung fundierter kommerzieller Urteilsfähigkeit und datengesteuerter Entscheidungsfindung zur Steigerung von Umsatzwachstum, Marktanteil und Rentabilität.

• Übersetzung komplexer kommerzieller Leistungsdaten in klare Geschäftseinblicke und umsetzbare Strategien.

• Ausrichtung von Vertrieb, Umsatzmanagement, Marketing und Betrieb an gemeinsamen Geschäftszielen.

• Proaktive Identifizierung von Risiken, Chancen und Markttrends und Anpassung der kommerziellen Strategien entsprechend.

• Bereitstellung klarer Anweisungen, Coaching und Unterstützung für kommerzielle Teams, Förderung einer Kultur der Rechenschaftspflicht und hoher Leistung.

• Beeinflussung von Interessengruppen auf allen Ebenen durch effektive Kommunikation, Zusammenarbeit und Führungspersönlichkeit.

• Aufrechterhaltung eines starken Fokus auf Eigentümerzufriedenheit, langfristige Wertschöpfung und nachhaltiges Unternehmenswachstum.

• Sicherstellung von kommerzieller Exzellenz durch strukturierte Planung, Prognosen, Leistungsüberprüfungen und kontinuierliche Verbesserung.

• Ausgewogenes strategisches Denken mit praktischer Umsetzung zur Erzielung messbarer Geschäftsergebnisse.

WAS SIE MITBRINGEN WERDEN

• Etwa 8 - 10 Jahre Erfahrung in Führungspositionen im Bereich Hotelgewerbe, einschließlich Vertrieb, Umsatzmanagement, Marketing oder kommerzielle Betriebsführung.

• Erfahrung in einem HMA-Umfeld ist von Vorteil.

• Nachgewiesene Erfahrung in einer Multi-Property-, Cluster-, Regional- oder Bereichsleitungsfunktion im kommerziellen Bereich.

• Starkes kommerzielles Geschäftssinn mit nachgewiesener Erfolgsbilanz bei Umsatzwachstum, Marktanteilsgewinnen und Rentabilitätsverbesserungen.

• Erfahrung in der direkten Zusammenarbeit mit Hotelbesitzern, Vermögensverwaltern, Investoren oder leitenden Führungskräften.

• Nachgewiesene Fähigkeit zum Aufbau und zur Pflege starker Stakeholderbeziehungen unter Berücksichtigung von Eigentümererwartungen und operativen Realitäten.

• Gutes Verständnis der Hotelkommerzdisziplinen, einschließlich Umsatzmanagement, Vertrieb, Marketing, Vertrieb, Prognosen und Budgetierung.

• Erfahrung in der Präsentation von Geschäftsleistung, Budgets, Prognosen und strategischen Plänen für das obere Management und externe Stakeholder.

• Nachgewiesene Führungserfahrung in der Leitung und Entwicklung leistungsstarker kommerzieller Teams.

• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs-, Einfluss- und Präsentationsfähigkeiten.

• Fähigkeit, effektiv in einer Matrixorganisation zu arbeiten und mehrere Interessengruppen auf gemeinsame Geschäftsziele auszurichten.

• Ergebnisorientierte Denkweise mit Fokus auf langfristige Wertschöpfung und nachhaltiges Unternehmenswachstum.

• Fließend in Deutsch und Englisch.